Conclusion

Le service des Ventes vend des contrats d’assurance à des clients (groupes exclusivement).

Le processus de Ventes est similaire à celui de l’assurance individuelle.

Cependant :

• La très grande majorité des risques sera acceptée sans preuve d’assurabilité.
• Seulement quelques propositions d’assurance pour des hauts salariés présentées par le représentant à l’employeur doivent éventuellement être révisées par le service de Sélection des risques lors de la vente.

Rappelez vous que…

Les statistiques et la négociation ont un impact important sur la vente de contrats d’assurance collective.