Introduction

En assurance collective, le service des Ventes vend des contrats d’assurance à des clients (groupes exclusivement).

Tout comme en assurance individuelle :

• Les Ventes initient l’ensemble des activités (Sélection des risques, Administration des contrats, Indemnisation).
• Les Ventes sont liées au service de Sélection des risques puisque ce service permet à celui des Ventes de vendre exclusivement des protections au risque associé acceptable.
• Le processus de Vente se répète au renouvellement du contrat.

Cependant, contrairement à l’assurance individuelle :

• Comme il s’agit de contrat offert à des groupes de personnes assidues au travail, la très grande majorité des risques seront acceptés sans preuve d’assurabilité surtout s’ils étaient assurés auparavant par un autre assureur.
• Seulement certaines demandes d’assurance présentées par le représentant au client sont révisées par le service de Sélection des risques avant d’être formellement acceptées ou refusées.