La compensation
Les types de compensation
Cliquez sur chaque type pour en savoir plus.
Exemple :
20 % de 1 000 $ = 200 $ de commission au courtier.
La commission peut varier, par exemple :
- Commission plus grande en assurance des entreprises qu’en assurance des particuliers (évaluation du risque plus complexe);
- Commission au renouvellement plus basse qu’en nouvelle affaire;
- Commission plus grande à un courtier qu’à un agent autonome (ex. : le courtier vend pour plusieurs assureurs et collecte la prime du client).
Exemples :
- Entente avec un réseau de courtiers en immobilier pour verser 10 $ par police émise;
- Entente avec une association professionnelle pour verser 1 % de la prime à la suite d’une nouvelle adhésion;
- Entente avec un concessionnaire automobile pour verser 5 $ à chaque nouveau client qu’il recommande.
Tiendra compte de différents éléments du portefeuille, par exemple :
- Nombre de soumissions
- Nombre de nouvelles polices émises
- Taux de rétention des renouvellements
- Sinistralité
- Progression en polices ou en primes.
Les primes et récompenses
Voyages
Commissions
Passons à la prochaine étape du processus, la compensation. La compensation correspond aux montants que doit verser l’assureur à un agent, un courtier ou une tierce partie en raison des ventes réalisées. Il existe trois sortes de compensations : la commission à l’agent ou au courtier pour la réalisation d’une vente, la rétribution suite à du référencement et la rémunération globale.
La commission, c’est un % de la prime qui revient à l’agent ou au courtier. Par exemple, un courtier peut recevoir 20 % sur un une prime de 1 000 $, de sorte que l’assureur lui versera 200 $ de commission.
On parle de référencement lorsque l’assureur dispose d’ententes avec des associations, des organismes ou des partenaires externes à qui il verse des commissions. Ces commissions peuvent être un % de la prime perçue ou un montant fixe en dollars.
La rémunération globale est versée à un agent ou un courtier selon le portefeuille complet.
Selon l’atteinte des objectifs, des primes ou des récompenses pourraient être versées, par exemple des voyages ou des commissions supplémentaires.